お客様に良い影響をもたらす商材を
提案する仕事だからこそ、
日々やりがいを感じられる

中途入社

Y.K

埼玉支店　営業四課
2018年入社｜埼玉県出身

転職の経緯と入社の決め手

誰もが名を知るさまざまな有名企業との
取引実績に興味を抱いたことが入社の決め手に

生まれも育ちも埼玉県だった私は、大学を卒業後、地元の金融機関に就職しました。前職では内勤・外勤のいずれの業務も担当しましたが、結婚して子どもが生まれたことがきっかけで「今の仕事を定年まで続けられるだろうか…」と、改めて自身のキャリアプランを見直してみたいという想いが強まっていきました。
高信化学を知ったのは、転職サイトで見かけたことがきっかけです。はじめは「実家の近くにこんな会社があるんだ。営業経験が活かせそうだし、とりあえず話を聞いてみよう」という軽い気持ちで応募をしたのですが、面談時に業務内容や取引先を聞き、誰もが知っているさまざまな分野の有名企業と取引をしている点に魅力を感じて入社を決めました。

現在の仕事内容

担当しているお客様の共通点は
「人柄の良さ」

現在は埼玉支店の営業四課に所属し、群馬県南部エリアを中心に既存のお客様への分析装置・試薬・消耗品などの営業活動を行っています。担当エリアの特徴は、大規模な工場を構える食品業界のお客様や、大手化粧品メーカーのOEM製造をしているお客様が多いことです。
さらに、共通しているのがお取引先のご担当者の方々の「人柄の良さ」。無理な要求をされたり、横柄な態度をとったりするような方がいないため、お客様にとって有益な情報のご提供や役に立ちそうな商品のご紹介のためにアポイントを打診すると、快く時間を作ってくださるんです。高信化学は不必要な商品を売りつけるのではなく、お客様の事業に欠かせない商材をご提案できるからこそ、とても良好な関係性を築けているのかもしれませんね。

転職前後の変化について

困っている人がいたら助け合える
仕事仲間に恵まれた職場環境

転職前は難易度が非常に高いノルマに日々追われ、家に帰ってからもノルマをどうすれば達成できるかで頭がいっぱいになってしまい、ときにはプライベートの時間をリラックスして過ごせない日もありました。一方、高信化学に転職してからは、仕事とプライベートのメリハリをつけた働き方ができるようになったんです。
その理由は、営業担当の誰もが自分の売上目標を達成することだけを考えるのではなく、他のメンバーの数字を達成するにはどうしたらいいかを一緒になって考えられる組織だからです。困ったことがあればお互いに助け合ったり、相談し合ったりでき、たとえ誰か一人の数字が伸び悩んでいたとしても上司から詰められたりすることがないため、良い意味で気負わず営業活動と向き合えるようになりました。

仕事のやりがい

お客様の業務がより良くなるために
知恵を絞るという仕事にやりがいを感じる

仕事において最もやりがいを感じるのは、「どうしたらお客様の業務がより効率的になったり円滑になったりするかを考え、提案した結果、お客様に貢献できたとき」です。
技術の進化は日進月歩ですから、私たちが取り扱うことのできる各種メーカーの商材も続々と新商品が出てきます。例えば、もしも今までお客様が使っていた装置を新商品に切り替えることで、1日かかっていた作業がわずか1時間でできるようになるとしたら、ぜひその商材を活用していただきたいと思いますよね。お客様の事業や業務内容、当社の商材でどんな分析を行っているか想像を膨らませ、ご提案した結果、ご契約につながると大きな達成感を味わうことができます。

今後のキャリアプラン

理化学関連の商材を
すべてお任せいただける営業担当になりたい

高信化学は取り扱うことのできる商材数が幅広いため、はじめは特定の商材のみの取引からのスタートだったとしても、お客様との信頼関係が深まると今まで他社に依頼されていた商材のご相談をすべて私にいただけるようになることもあります。何でも相談できて、かゆいところに手が届く営業担当として、今後は自分の所属している四課の売上を他の課よりもさらに伸ばしていけるようにしていきたいです。そのためには、お客様との信頼関係をさらに深め、大型機器や原料など、大きなお金が動くような提案も増やしていけるようになっていけたらと思っています。